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      2019年4月24日 作者:gyf [返回]

      4月13日【河北日報】 第1版刊登文章《做強高端特鋼 煉就“隱形冠軍”》

      做強高端特鋼 煉就“隱形冠軍”

      ——河鋼石鋼特鋼棒材何以從“按噸銷”到“論塊賣”推動高質量發展調研行

      □記 者 貢憲云 通訊員 趙海燕 郭旭梅

      不久前,長期專注于做精品特鋼棒材的河鋼石鋼迎來發展新機遇——德國一家著名車企,對該公司高端曲軸用鋼進行了二方資格審核,這意味著河鋼石鋼產品在審核通過后,將伴隨這家車企最新車型暢行全球。

      不光是汽車鋼,在工程機械、軌道交通、新能源等多個特鋼棒材細分市場領域,河鋼石鋼生產的多種高端品種鋼,都已實現國內銷量第一。

      鮮為大眾所知,卻在行業細分領域里做到領先,深度嵌入客戶產品之中,有著很強的競爭優勢,這樣的企業被稱為“隱形冠軍”。河鋼石鋼是如何煉就“隱形冠軍”的?他們的特鋼棒材“特”在哪里?4月初,筆者走進這家企業探究答案。

      讓產品更精

      ——走高端化路線,高端品種鋼占比達87%

      跟一般鋼企不同,從河鋼石鋼銀亮材生產線上出來的產品,不是黑黝黝的條狀鋼,而是亮閃閃的“銀塊”。

      “別人的鋼材‘按噸銷’,我們的產品‘論塊賣’。別小看這小小的銀塊,換算下來每噸比普通特鋼棒材貴2000元!焙愉撌摷夹g中心開發部部長戴觀文說。

      在我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段的時代背景下,面對日益激烈的鋼鐵市場競爭,作為京津冀唯一的特鋼棒材生產企業,河鋼石鋼如何創新求變?

      “跟普鋼相比,特鋼規模較小,目前國內具有代表性的特鋼企業也就五六家,市場競爭日趨白熱化!贝饔^文說,為贏得競爭優勢,河鋼石鋼找準自身定位,不拼大,而拼精,不斷優化產品結構,走產品高端化路線,進一步放大特鋼“特”點,打造企業高質量發展新引擎。

      銀亮材,就是該公司高端產品群中的明星產品。

      多年前,河鋼石鋼走訪市場了解到,用戶對鋼材表面光潔度、尺寸精度和表面脫碳層的要求越來越高,有些用戶希望對鋼材進行鋸切,以減少零件生產前期工作量。順應市場需求變化,該公司立即上馬銀亮材生產線,對鋼材進行精加工。

      銀亮材素以“高精度、零缺陷”著稱,生產難度大、風險也高。經過多番努力,河鋼石鋼解決了多項銀亮材生產工藝難題,在眾多鋼企中脫穎而出,成為豐田汽車公司鐘形殼用鋼的獨家供應商。

      一炮打響后,河鋼石鋼銀亮材獲得國內外越來越多客戶的青睞。面對紛至沓來的訂單,戴觀文半開玩笑地說:“如今,銷售人員接單前,都要先考慮一下銀亮線是否有‘檔期’!

      以銀亮材為標志,河鋼石鋼高端品種鋼越來越多。去年8月,河鋼石鋼為國內一家客戶研制了乘用車的齒輪用鋼,已通過送樣檢驗,進入小批量試驗生產階段!斑@是我們生產的最貴鋼種,噸鋼價格高達兩萬多元,是市面上普通鋼材的好幾倍!焙愉撌撲N售中心特鋼公司總經理王國營說。

      截至目前,該公司高端品種鋼占產品總量的87%,廣泛應用于汽車、工程機械、軌道交通、軸承制造、能源工程等領域。

      讓技術更優

      ——將研發“觸角”下探到下游市場,去年以來與客戶合作研發32個項目

      前不久,河鋼石鋼生產的液壓桿用鋼順利發往國際某知名工程機械企業,這讓該公司煉鋼廠生產技術室主任高鵬分外激動。

      液壓桿鋼是特鋼中的高端,過去由日本鋼材“一統天下”。國際某知名工程機械企業在中國建廠后,提出“材料本土化”需求,河鋼石鋼及時捕捉這一機會,與客戶共建產品研發平臺,研制出高品質的液壓桿用鋼,替代了日本進口鋼材。

      試用樣品時,客戶提出,河鋼石鋼生產的個別產品有針孔缺陷,平均缺陷比例在3%!霸绞歉叨说目蛻魧Ξa品質量的要求越高,有些產品可能供普通客戶質量完全達標,而供世界級尖端客戶就存在不合格情況!备啭i說。圍繞客戶提出的問題,河鋼石鋼與客戶技術人員一起,在鋼材純凈度、改善鑄坯內夾雜物分布等方面進行重點攻關,2018年,該客戶的產品平均缺陷率指標降至0.5%以內,得到了客戶的認可。

      當質量提升到一定階段時,每前進一步都會困難重重。從事研發工作多年的戴觀文對此深有感觸!澳霉据S承鋼來說,經過技術人員刻苦鉆研,平均氧含量從2016年的9ppm(百萬分之九)降低到如今的5.8ppm,之后哪怕只降低0.1ppm,也是難上加難!睘橥黄萍夹g發展瓶頸,河鋼石鋼樹立開放思維,借智借力,將研發“觸角”下探到下游市場,與有影響力的客戶共建研發平臺,制定更有市場針對性的質量和工藝解決方案。

      “河鋼石鋼鋼材生產經驗豐富,下游企業鋼材加工技術優勢明顯,雙方共建研發平臺,成為新產品開發和結構調整的‘加速器’!贝饔^文說,去年以來,該公司已與客戶共建了8個合作研發平臺,合作開發了32個研發項目,已有3個項目實現了量產。研發的轎車發動機曲軸用非調質鋼等多項產品成功替代進口材料,填補了國內空白。

      市場的較量,背后是人的較量。去年9月,公司成立了河鋼石鋼上海新材料研發中心,借力上海的人才、技術優勢,為河鋼石鋼新材料研發和應用提供平臺支持。

      短短半年多時間,該研發中心專家團隊多次來到河鋼石鋼“把脈問診”,提出63項質量提升建議,并指導開展了“改善軸承鋼碳化物網狀級別試驗”“改善20系列齒輪鋼微裂紋試驗”等系列試驗,取得了明顯效果。

      讓市場更高端

      ——做大高端客戶朋友圈,產品進入38家世界500強企業

      3月底,河鋼石鋼銷售中心營銷人員岳占,到上海跟國外一家知名汽車配件制造商洽談業務!叭缃,產品模擬試驗已經全面完成,后續的批量訂單指日可待!痹勒妓闪艘豢跉。

      這次合作并非一帆風順。去年底,在岳占的持續攻關下,這家企業同意和河鋼石鋼開展合作,可是商務談判十分艱難。岳占向河鋼石鋼上海新材料研發中心尋求幫助,并啟用“大區賦能”,河鋼石鋼安排銷售中心四部總經理、上海公司總經理等相關人員火速趕往上海增援,上海新材料研發中心的專家也快速集結,經過深入溝通,雙方敲定了合作方案。

      隨后,客戶又提出,河鋼石鋼要在兩個月內報送由第三方機構提供的產品力學性能數據,以便于該公司進行模擬試驗。時間緊迫,為保萬無一失,岳占再次啟用“大區賦能”。從生產單位、技術中心抽調精干人員組成的服務團隊迅速成立,僅僅1個多月,就順利向客戶交付了相關數據。

      “大區賦能”是河鋼石鋼做大高端客戶朋友圈的獨創性措施!霸谟龅奖匾闆r時,公司賦予相關銷售區域的營銷人員一定權限,可以在全公司內調配相應資源,充分滿足客戶需求!焙愉撌撲N售中心業務經理李志斌說,這項措施的實施,推動了銷售業務從“單兵作戰”向“多兵種聯合作戰”轉變,極大提升了高端市場開拓能力。

      廣西曾是河鋼石鋼特鋼營銷的“洼地”。李志斌初涉銷售業務時打聽到,廣西有一家企業拿到了某知名日系汽車公司的曲軸項目,他隨后多次與客戶商談曲軸用鋼的合作事宜,卻屢次被對方回絕。李志斌沒有灰心,聯合公司技術人員一起向客戶介紹自身技術優勢,幾輪溝通下來,終于爭取到提供樣鋼的機會。5噸、15噸……經過數次樣品試驗,河鋼石鋼的多款高端曲軸用鋼,終于進入該知名日系汽車公司發動機核心零部件領域。

      為增強高端市場的服務能力,河鋼石鋼還建立完善《戰略核心客戶加強保障辦法》,為駐外銷售公司組建“產線客戶質量保障工程師開發支援團”,為每一名客戶經理組建“客戶保障支撐團”,打破部門“壁壘”,提升產線對接市場和服務客戶的能力。

      截至目前,河鋼石鋼已與世界汽車零部件百強企業中的31家用鋼企業全面建立合作關系,和全球工程機械制造商50強中的22家企業建立穩定供貨關系,產品進入世界500強中的38家裝備制造企業,成為國內多個特鋼棒材細分市場應用領域的“隱形冠軍”。

       

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